聪涂料网讯：近年，嘉宝林漆在业内一直被誉为“涂料行业的一匹黑马”，发展速度迅猛，2012年嘉宝林涂料内部管理架构重组，业内一直好奇2012年的嘉宝林走向何方。3月中旬慧聪涂料网企业服务项目小组走进佛山市宝岗化工有限公司，与嘉宝林漆营销总监刘家亮先生进行深入交流，解读2012年嘉宝林的发展大计。尽管慧聪笔者此前已多次采访过嘉宝林涂料公司，但还是第一次与嘉宝林销售总刘家亮先生交谈。在这个明亮的午后，有幸拜访刘家亮先生，就2012年涂料行业的走势与嘉宝林的发展进行沟通。刘家亮先生于2008年进入恒基集团公司，先后在公司担任国外销售团专员，销售部华南区大区经理及推广部部长，对涂料销售、市场推广、营销管理等方面丰富的实战经验，与他的交谈，是从涂料企业的战略角度探索涂料行业发展态势的过程，对于了解嘉宝林的发展亦有裨益。
 

慧聪网对话嘉宝林漆刘家亮：嘉宝林漆， 打破国内涂料生产销售格局
    审时度势，涂料企业如何发力？

    “嘉宝林漆经过五年的努力，已在涂料行业上游争取到一席地位，如今面临的挑战是要往更上一层发力。”——嘉宝林营销副总刘家亮    我国经济大环境中有利因素与不利因素叠加交织，如何看待涂料企业面临的险与难、时与势，刘家亮先生就2012年大环境进行分析：首先是中央自行下调增长指标，由保八到现在的7.5，其次是房地产调控的滞后性影响会在2012年家装市场进一步的放大，最后就是原材料价格的上涨。针对这一系列的影响因素，刘家亮先生认为，“以往无论什么企业，面临的问题都是开源节流，那么今年这两方面的执行都会面临困境。一个企业能否在大环境很被动的情况下，对代理商和终端消费者能够有很好的激活方案，成为考验企业的大命题。”

    “基于2012年的走势，保障房建设将是一个大蛋糕，涂料企业都想分一杯羹。”刘家亮解析道，由于僧多粥少，保障房建设对于涂料企业来说充满竞争。

    纵观涂料行业的发展，由于进入门槛低，行业竞争氛围混乱，每隔一段时间行业便要进行“洗牌”，最终的结果是金字塔的结构会更加突出，塔尖中上游部分企业优势会更加突出，资源更加集中，而中下游部分甚至是塔基的企业则面临更大的挑战：要么被历史洪流淹没，要么力争上游。嘉宝林经过五年的努力，从外销转入内销，已在国内涂料生产及销售的上游争取到一席地位，如今面临的挑战是要往更上一层发力。

    面对企业发展的方向选择问题，刘家亮先生认为，“目前涂料市场发展会有两个发展极，横向发展或纵向发展，横向就是产品多元化，例如涉足防水，水性木器漆墙纸等非常规产品，纵向发展则是将渠道继续下沉，辐射到乡镇市场，或者是实现渠道多元发展，新开辟工程，家具漆等渠道。”

    采访手记：随着消费者消费意识的日趋成熟和品牌意识的日益增强，粗放式的品牌运作远远适应不了形势的发展，国内民族涂料企业在品牌打造、核心竞争力的打造方面还有很长的路要走。嘉宝林漆在激烈的市场竞争中争取一席之地着实不易，背后是企业对发展道路的探索历程，愿嘉宝林漆为挑战涂料行业金字塔的高端继续发力，在未来的发展道路上高歌前行